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招商难:陶瓷品牌发展任重道远

2017-10-21 14:34:33 手机浏览
纵观陶瓷市场,我们可以看到各种陶瓷品牌,或知名度响当当的,或新鲜出炉的,或大众认可的等等。面对如此竞争激烈的陶瓷市场,新星的陶瓷品牌纷纷打响知名度想要分一杯羹,老牌的陶瓷品牌则抢占噱头来稳固江湖地位。然而在陶瓷厂家都致力于提高品牌知名度时,却忽略了陶瓷品牌发展的可持续性,导致招商困难。

纵观陶瓷市场,我们可以看到各种陶瓷品牌,或知名度响当当的,或新鲜出炉的,或大众认可的等等。面对如此竞争激烈的陶瓷市场,新星的陶瓷品牌纷纷打响知名度想要分一杯羹,老牌的陶瓷品牌则抢占噱头来稳固江湖地位。然而在陶瓷厂家都致力于提高品牌知名度时,却忽略了陶瓷品牌发展的可持续性,导致招商困难。


招商难:陶瓷品牌发展任重道远


招商难的五大病因

一、招商系统不完善

厂家支撑系统不完善,导致客户刚代理不久便怨声载道。有部分新品牌刚一面市,便雄心勃勃誓要开发百位代理,而不知开发一批损失一批。这是因为厂家只一心想着开发客户,却没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作,更有甚者是撒手不管,导致很多客户在一腔热血之后就纷纷抱怨。可见品牌的系统支撑力对于商家的重要作用。


二、陶瓷品牌缺乏活力

厂家安于现状,导致客户忠诚度不高,没做几年便倒戈相向。有部分老品牌,每隔三五年便以各种噱头大呼招商,却鲜有召开客户答谢会。客户忠诚度不高,归其原因就是厂家的创新力不足:产品不能定期地推陈出新,总在跟风市场;经营模式死板守旧,难以创造更多的营销模式。客户追求的是能时刻走在市场的前面,而羸弱的品牌生命力,必将被客户所摒弃。可见品牌创新力对于商家的重要作用。


招商难:陶瓷品牌发展任重道远


三、招商重“量”不重“质”

厂家广撒渔网,无差别予以代理,导致终端客户素质参差不齐,区域价格混乱不堪。有些厂家在前期招商只重视“量”而不注重“质”,对代理商没有任何要求。这种厂家往往只是产能驱动型或客户导向型,追求的只是短期的金钱利益,没有任何的长线发展规划。而代理这种类型厂家的客户,往往都不重视厂家的品牌推广,更多的是见风使舵,代理寿命不长。可见品牌经营思路对于商家的重要作用。


四、品牌竞争跟不上潮流趋势

厂家千依百顺,客户仗势欺人,导致终端客户我行我素,厂家战略无法全面执行。面对激烈的市场竞争,部分厂家虽有清晰的品牌思路,但却由于资金实力有限、营销不专业且无法用事实和专业说服更多客户,导致在面对客户时表现出底气不足。厂家害怕失去客户资源的心理总被客户所绑架,而一直处于劣势的厂家最终会因为失去主动权而被客户所抛弃。可见品牌的资金实力与专业性对于商家的重要作用。


五、区别对待经销商

厂家选择性管理客户,导致小客户得不到足够的重视。有些厂家虽然有着足够的实力和深厚的品牌底蕴,但他们却仗着这些优势,对小客户群体爱理不理,导致这一部分的客户很少得到厂家支持,却只能苦苦地支撑这个无情的品牌。而这样的客户是最容易被其他厂家所动摇的。可见品牌的管理模式对于商家的重要作用。


招商难:陶瓷品牌发展任重道远


家居热线点评:

陶瓷厂家招商困难很大原因是厂家自身原因所导致的。面对日新月异的市场,高要求的代理商,厂家不该局限于扩展招商数量,更在于品牌的质量,只有品牌的发展欣欣向荣,才能吸引更多经销商的目光。


注:以上信息仅供参考

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